By 8 نکته در مورد قیمت گذاری خانه در بازار مسکن اگر شما قصد فروش خانه خود را دارید باید ارزش آن را بدانید. اطلاعات دقیق در زمان فروش خانه و اینکه بازار خرید ملک شما در چه وضعیتی است ، می تواند شانس ارائه یک قیمت خوب را افزایش دهد. در زیر نکاتی برای مطالعه بازار و درک آنچه که اتفاق می افتد، ارائه شده است. حال نگاهی به نحوه قیمت گذاری خانه خود دریک بازار خرید بیندازید. 1- دانستن این که بازار مسکن محدود به یک محل خاص است قیمت خانه مانند آب و هوا از محلی به محل دیگر متفاوت است و هر قیمتی محدود به یک محل خاص است و قیمت ها بسته به دامنه تغییرات و همچنین محله های مختلف متفاوت است. بنابراین، قبل از فروش خانه باید بفهمید که برای خانه های مشابه با خانه شما در آن محله چه قیمت هایی پیشنهاد می شود. بررسی خانه های مشابه و قیمت های فروش آنها به شما کمک می کند. قیمت های سال گذشته ، شش ماه گذشته ،سه ماه گذشته و قیمت های فعلی را بررسی کنید. گرایشات مشتریان چگونه است؟ قیمت های در حال افزایش است یا کاهش؟ و چقدر؟ چه مدتی است که این خانه ها برای فروش گذاشته شده اند؟ اگر زمان زیادی در بازار هستند، چه اندازه وابسته به فصول مختلف سال هستند؟ در بیشتر مناطق بهار و تابستان فروش ملک رونق می یابد. این موارد به شما یک تصور روشن از قیمت های محلی و آنچه که از یک محله بخصوص انتظار دارید، ارائه می دهد. قیمت های پیشنهاد شده را یادداشت کنید و یک لیست قیمت تهیه کنید . همچنین اختلافات قیمتی را نیز یادداشت کنید . 2- چه کسی بازار مسکن را تکان می دهد. اگر شما بدانید که چه کسی در بازار مسکن در حال خرید و فروش است درک روشنی از روشهای جذب خریداران و اینکه آنها چه نوع خریداری هستند به دست می آورید. آیا شما در محله ای زندگی می کنید که مردم آن درحال خرید خانه برای زندگی هستند یا در جایی زندگی می کنید که به قصد اجاره، به خرید خانه می پردازند و دنبال یک تخفیف خوب می گردند . آیا شما به رقابت در بازاری می پردازید که سیل عظیمی از خانه های تازه ساخت برای فروش گذاشته شده یا به فروش یک خانه جدید در بین خانه های قدیمی می پردازید. شناخت این موارد به شما در درک بهتر قیمت های عرضه و تقاضا کمک می کند. 3- مشورت با یک مشاور املاک متخصصان این حرفه بیشتر از شما درباره این موارد اطلاع دارد و هر روز با این نوع معاملات سر و کار دارند. وقتی به یک مشاور املاک مراجعه می کنید از آنها در مورد وضعیت بازار برای محله ای که شما در آن زندگی می کنید و دامنه تغییرات قیمت ها سوال کنید . از آنها بپرسید که نرخ جذب خریدار باید چه اندازه باشد تا به شما این برداشت را بدهد که اوضاع بازار خوب است ، و چقدر طول می کشد که همه خانه ها در بازار مسکن به فروش برسد. اگر عرضه بیشتر از تقاضا است، از مشاوران املاک مجرب بپرسید که برای متعادل ساختن موجودی چگونه قیمت گذاری می کنند. 4- قیمت گذاری راهبردی اگر به دنبال فروش سریع خانه خود هستید ممکن است از قیمت گذاری راهبردی برای اطمینان از اینکه خانه شما سریع به فروش می رسد استفاده کنید. تخفیف دادن قیمت خانه از همان ابتدا با یک نرخ معین نسبت به فردی که برای فروش سریع خانه به طور مداوم تخفیف می دهد، یک مزیت قیمت گذاری به دست می دهد. برای مثال اگر در هر ماه 1 درصد افت قیمتی وجود داشته باشد و قصد شما این باشد که خانه را ظرف سه ماه به فروش برسانید از همان ابتدا 3 در صد تخفیف را کنار بگذارید. بنابر این اگر قصد فروش خانه با قیمت 400هزار دلار در بازار را دارید باید قیمت را در حدود 388 هزار دلار قرار دهید. البته ممکن است پیش بینی بازار مسکن دشوار باشد ، اما زمانی که این کار را انجام می دهید، بدین معناست که خانه خود را سریع به فروش رسانده اید. 5- باید بدانید که خانه شما چقدر می ارزد؟ با چند مشاوران املاک صحبت کنید .توسط یک متخصص ارزیابی، یک برآورد قیمت داشته باشید . مقایسه کنید. خانه های مشابه را بررسی کنید. روی هم رفته، این اطلاعات به شما یک تصویر روشنی از ارزش فعلی خانه شما می دهد. 6- کسر هزینه کمیسیون از قیمت فروش اگر شما خود اقدام به فروش می کنید و می خواهید سریعتر این کار انجام شود، نصف هزینه کمیسیون را از قیمت فروش کسر کنید . نرخ استاندارد کمیسیون 6 در صد است بنابراین قیمت خانه ای با 300هزار دلار و 3 در صد کمیسیون در بازار291هزار دلار تعیین می شود. اگر خانه شما به فروش نرفت و شما تا پایان کار نیاز به کمک یک مشاور املاک دارید ، باید هزینه های کمیسیون را تحت پوشش قرار دهید که اغلب منجر به بالا بردن قیمت فروش یا کاهش سود می شود. 7- ببینید آیا واقعاً مجبور به فروش خانه در حال حاضر هستید. اگر شما مایلید بهترین قیمت ممکنه را برای خانه خود تعیین کنید و بازار محلی را به دست بگیرید، ببینید، می توانید در فروش خود تاخیری بیندازید. در غیر این صورت ، فروشندگان در بسیاری از بازارها تمایل به پذیرش کاهش ارزش خانه خود ، بیشتر از آنچه که تصور می کردند ،دارند. کسادی بازار یا تغییر شرایط می تواند شما را به نقطه ای برساند که مجبور به فروش سریع خانه شوید. اما در مواقعی که مجبور به نقل مکان نیستید (و یا تا زمان بهبود بازار محلی خود می توانید خانه ای را اجاره کنید)، صبر و شکیبایی بهترین گزینه است. اگر می بینید سود مورد انتظار خود را به دست نمی آورید، نصب تابلوی ” برای فروش” دلیل این نمی شود که نتوانید نظرتان را تغییر دهید .”اگر می بینید که خرید و فروشی صورت نمی گیرد یا قیمت ها کاهش یافته است و شما فرصت کافی دارید، دور ماندن از بازار یک راه حل منطقی است. ارزیابی اوضاع بازار برای خرید و فروش اگر شما قصد فروش خانه و خرید یک خانه جدید را دارید نگاهی به بازار مسکن برای نقل مکان خود بیاندازید. “این زمان مناسبی برای خرید است “. آژانس مسکن امارت wwwmoshaverin.com ثبت آگهی رایگان
آموزش مشاورین املاک